http://www.itmedia.co.jp/business/articles/1511/13/news023.html
「年収格差」――。多くのサラリーマンはこの言葉を聞いて、ビクッとするのではないだろうか。
欧米ほどではないが、日本の企業でも社員の収入格差は広がりつつある……とも言われている。

近い将来、「サラリーマン世帯の貧困化が進む」「中流家庭が崩壊する」といった言葉を目にすることがあるが、
「給料が下がるのは嫌だ。できればたくさんもらいたい」といった人も多いのでは。では、どうすれば満足できる金額を手にすることができるのだろうか。リクルートでフェローとして活躍され、その後、杉並区で中学校の校長を務められた
藤原和博さんに聞いてきた。聞き手は、ITmedia ビジネスオンライン編集部の土肥義則。

土肥：　下の図を見ていただけますか。サラリーマンの年収はバブル経済が崩壊して、10年ほど右肩下がり。
ただ、アベノミクス効果もあって、ここ数年は少し上昇していますが、今後はどのような動きをしていくと思われますか？
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藤原：　年収が高い層と低い層に分かれていくのではないでしょうか。
土肥：　年収格差が広がっていくという意味ですね。
藤原：　この流れは止めることができないでしょう。高度経済成長期以降、多くのサラリーマンは年収400万～800万円を手にしていました。
いわゆる“中間層”ですね。働く人でありながら消費者でもある……1億総消費者の時代だったので、日本は国内需要だけでかなり儲（もう）かっていて、その利益で海外展開を進めることができました。
そして、海外でも儲かったので、そのお金を使って設備投資などをして……といった感じで、経済はうまく回っていた。
しかし、これからは違う。年収200万円～400万円くらいの人と年収800万円以上の人――この2つの層の格差が開いていくのではないでしょうか。
土肥：なぜそのような動きになるのでしょうか？
藤原：それは「成長社会」から「成熟社会」への変化が深く関係しているんです。
土肥：　あ、前回、お話いただいたテーマですね。戦後の焼け野原から、日本の経済はジグザグしながらも右肩上がりで成長してきました。
しかし、バブル経済崩壊の影響を受けて、金融機関がバタバタと倒れていった。それまでのことを藤原さんは「成長社会」と呼んでいて、
ひとことで言えば「みんな一緒」という意識が強い世界だった。学校の先生や親の言うとおりに、“いい子”にして、
“偏差値の高い大学”に入学し、できるだけ“大きな会社”に就職できれば、それなりの年収を手にすることができた。
そうしたルートを、みんな一緒に走っていたんですよね。
藤原：　はい。当時は「情報処理力」が求められていました。例えば、ジグソーパズルのピースには必ず“正解”があって、
それをいかに早く見つけるかという頭の回転の速さが求められていたんです。
しかし、1997年に山一証券などが経営破たんしてから、成長社会が崩れていきました。次に、やってきたのが「成熟社会」。
今の時代は、身に付けた知識や技術をさまざまに組み合わせて、みんなが納得できる解……すなわち“納得解”を導き出さなければいけません。ひとつの正解をできるだけ早く見つけるのではなく、頭の柔らかさが重要になってきました。
この、納得解を作り出す力のことを私は「情報編集力」と呼んでいます。

高年収を手にするには「希少性」がポイント
土肥：　情報編集力の高い人たちは、年収が高くなっていくということでしょうか？
藤原：　基本的にはそうですね。ただ、それだけでは難しい。高年収を手にするには「希少性」がポイントになるのではないでしょうか。
中学生か高校生のときに「需要と供給」について学んだはずです。また、社会人になってからも仕事を通じて「需要と供給」を学んだ人も多いでしょう。それなのに「年収は需要と供給の関係で決まる」ことを知らない人が多いんですね。

土肥：　どういう意味でしょうか？
藤原：　「自分は仕事をきちんとやっているのに、上司が評価してくれない」と嘆いている人って多いですよね。
もちろん、上司が高く評価すれば年収がアップする企業もたくさんありますが、それだけではダメなんです。
年収は「需要と供給の関係で決まる」ことを認識しなければいけません。